طراحی سایت شرکتی در شیراز: معرفی حرفه ای کسب و کار خود به مشتریان
مزایای معرفی کسب و کار
معرفی حرفه ای کسب و کار خود به مشتریان اهمیت بسیاری دارد زیرا اولین تاثیری که بر دیگران می‌گذارد، میتواند موفقیت یا شکست آینده کسب و کار را تعیین کند. این معرفی میتواند به افزایش آگاهی مخاطبان، جذب مشتریان جدید، ایجاد ارتباط با اسپانسرها و حتی توسعه استراتژی‌های کسب و کار کمک کند.
مزایا:
۱. افزایش آگاهی و شناخت: معرفی کسب و کار به دیگران، باعث افزایش شناخت و آگاهی افراد نسبت به محصولات یا خدمات شما می‌شود.
۲. جذب مشتریان جدید: ارتباط برقرار کردن با مخاطبان و معرفی صحیح کسب و کار، میتواند منجر به جذب مشتریان جدید شود.
۳. جذب اسپانسرها: معرفی کسب و کار به درستی، میتواند به جذب اسپانسرها و حمایت‌های مالی کمک کند.
۴. توسعه استراتژی‌های بازاریابی: ارتباط برقرار کردن با مخاطبان از طریق معرفی کسب و کار، میتواند به شناخت بهتر بازار و توسعه استراتژی‌های بازاریابی مناسب منجر شود.
با توجه به این مزایا، معرفی کسب و کار به عنوان یک ابزار بسیار موثر برای رشد و توسعه کسب و کارها مطرح می‌شود.
هدف اصلی کسب و کار جدید
هنگامی که کسب و کار جدید را راه‌اندازی می‌کنید، هدف اصلی شما معمولاً برندسازی و پیشرفت است که به تلاش مداوم، صبر و تعهد نیاز دارد. رشد کسب و کار یک فرایند مداوم نیست بلکه یک فرایند پایدار است. با وجود حجم بالای اطلاعات در دسترس خریداران احتمالی در سال‌های اخیر، رشد کسب و کارها، به ویژه کسب و کارهای کوچک، به سختی صورت می‌گیرد زیرا مشتریان امروزی به اطلاعات زیادی دسترسی دارند. بقا یک هدف معمول برای بیشتر شرکت‌ها در سال‌های اولیه است، اما اولویت‌بندی رشد کسب و کار شما یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش شانس ماندگاری شرکت شما است.
با توجه به منابع، علاوه بر اینکه رشد کسب و کار به برندسازی و پیشرفت کمک می‌کند، به رفاه اقتصادی و آینده مالی باثبات نیز کمک می‌کند. این امر به دلیل این است که رشد کسب و کار منجر به افزایش درآمد، ایجاد فرصت‌های شغلی، توسعه اقتصادی، و افزایش ارزش افزوده می‌شود که در نهایت به رفاه اقتصادی فرد و جامعه کمک می‌کند. همچنین، رشد پایدار کسب و کار باعث استحکام مالی شرکت و ایجاد پایداری در آینده مالی آن می‌شود، که این امر از اهمیت بسزایی برخوردار است.
بر اساس تحقیقات سایت Sirius Decisions، میانگین زمان چرخه فروش در پنج سال گذشته ۲۲ درصد افزایش داشته است و دلیل اصلی این موضوع آن است که معیارهای تصمیم‌گیری در فرایند خرید بیشتر شده‌اند. برای حل این مشکل، پیاده کردن یک استراتژی کسب و کاری هوشمندانه است که پیشرفت شما را تضمین کند. راه‌های اثبات‌شده‌ای برای دستیابی به اهداف تجاری و موفقیت سریع‌تر وجود دارد.
جمع‌آوری نظرات مدیران کسب و کارهای کوچک میتواند یک راهنمای جامع درباره تسریع رشد کسب و کارها به دست بیاوریم. بیایید عوامل رشد کسب و کاری را که مدیران موفق معتقدند برای موفقیت لازم هستند را با هم مرور کنیم.
برای معرفی حرفه‌ای سایت کسب و کار به مشتریان، می‌توانید از جملات زیر استفاده کنید:
“با بیش از ۲۵ سال تجربه در صنعت، سایت ما به عنوان یک پلتفرم نوآورانه و خلاق، با ارائه راه‌حل‌های منحصر به فرد، به ارتقای کسب و کار شما می‌پردازد. ما با افتخار به شما ابزارها و خدماتی ارائه می‌دهیم که به شما کمک می‌کنند تا درخشش و موفقیت را تجربه کنید. با ما، تجربه‌ای جدید از رشد و پیشرفت را تجربه کنید.”
“با ما به اوج موفقیت برسید!”
“تجربه ۱۷ ساله ما را تجربه کنید”
“بهترین و باکیفیت ترین خدمات و قیمت ها را از ما بخواهید””همیشه در کنار شما هستیم”
“با ما به رویاهایتان جامه عمل بپوشانید”
“تنها با چند کلیک، به موفقیت دست پیدا کنید”
“بهترین تجربه خرید آنلاین را با ما تجربه کنید”
“با ما به اهداف کسب و کارتان برسید”
“تنها با ما، کسب و کارتان را به اوج برسانید”
“عالی ترین محصولات و خدمات را با بهترین قیمت از ما بخواهید”
برای نوشتن جملات تبلیغاتی موثر، باید به چند نکته توجه کرد:
جملات باید ساده، روان و قابل فهم باشند
از واژه‌های چند معنی استفاده کنید تا جذاب‌تر شوند
جملات باید منحصر به برند شما باشند و در ذهن مشتریان ماندگار شوند
جمله ها باید توجه مخاطبان را سریعا به نکته مورد نظر جلب کنند
جملات باید مخاطب را به انجام کاری ترغیب کنند
با رعایت این نکات و استفاده از جملات جذاب و ترغیب‌کننده، می‌توانید سایت کسب و کارتان را به شکل حرفه‌ای به مشتریان معرفی کنید و آنها را به خرید ترغیب کنید
این جملات، با استفاده از اصطلاحات مشتری‌پسند و جذاب، به طور مختصر و واضح، معرفی حرفه‌ای سایت کسب و کار را به مشتریان شما توضیح می‌دهند.
هنگام معرفی یک محصول، توصیه می‌شود از استفاده از برخی کلمات خاص خودداری کنید. به عنوان یک قاعده عمومی، از نوشتن جملاتی که از وب‌سایت‌های رقیب خود کپی شده‌اند خودداری کنید و یا سعی کنید از مترادف‌ها استفاده کنید.
برخی از عبارات و واژگان کلیدی که باید کمتر استفاده شوند، در زیر آمده است:
- خرید، گرفتن و… به جای اینکه به مشتریان بگویید “این لباس را بخرید”، سعی کنید جمله‌تان بیشتر پیشنهادی باشد.
- واقعا، صادقانه، در واقع این کلمات در گفتگوهای روزمره کمتر استفاده می‌شوند و ممکن است ارتباط شما با مشتریان کمتر دوستانه به نظر بیاید.
- مطالب را بیش از حد اغراق آمیز وخارق العاده نکنید به طوری که بی معنی شود.اینکه مطالب شما بیش از حد اغراق آمیز یا حساب شده به نظر برسد، این موضوع در رسانه‌ها رایج است اما در نگارش همواره صداقت تاثیر بیشتری دارد و اعتماد مشتریان را تقویت می‌کند.
- بهترین، تنهاترین، منصف ترین و… استفاده از این کلمات میتواند برند شما را گنگ یا معمولی به نظر بیاورد و معرفی کند.
- خوب، این واژه حس خاصی را در مشتریان القا نمی‌کند و بسیار معمولی به نظر می‌رسد.
- خیلی، بیش از حد، شاید، احتمالا و… از استفاده بیش از حد از این کلمات پرهیز کنید، زیرا ممکن است حس عدم قطعیت یا عدم اعتماد را منتقل کنند.
- متاسفانه، این کلمه ممکن است حس منفی را به مشتریان منتقل کند.
- محتوای کپی شده از رقبا: هرگز از محتوای کپی شده از رقبای خود در معرفی محتوا و خدمات خود استفاده نکنید.
- عنوان از کلمه کلیدی: برخی از مدیران تجارت آنلاین و مدیران وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک هنوز باور دارند که کلمه کلیدی مهم‌ترین قاعده سئو است، اما استفاده بیش از حد از آن نه تنها باعث کاهش علاقه مشتری به جستجو در سایت شما می‌شود، بلکه توسط الگوریتم‌های گوگل بررسی می‌شود و میتواند رتبه سایت شما را کاهش دهد. بنابراین استفاده از یک عنوان مناسب و مرتبط در نتایج جستجو برای سئو و افزایش رتبه سایت شما کافی است.
مفهوم “گناه خرید” چیست؟
مفهوم “گناه خرید” یک پدیده رایج است که مشتریان گاهی پس از خرید احساس گناه و پشیمانی می‌کنند، به ویژه اگر فکر کنند که محصولی که خریدند، مورد نیاز نبوده یا آن را به دلیل عادت به خرید یا به عنوان یک شکل تسکین روحی خریده‌اند. این پدیده زمانی بیشتر دیده می‌شود که مشتریان چیزی را فقط به دلیل عادت یا به عنوان یک شکل تسکین خریداری کنند، بدون اینکه واقعاً به آن نیاز داشته باشند. به عنوان یک فروشنده، اهمیت دارد که این مسئله را با ارائه محتوا و توضیحات دقیق درباره محصول مورد نظر آدرس دهیم، تا مشتری اطمینان حاصل کند که تصمیم صحیحی گرفته است. این کار نه تنها باعث می‌شود که یک فروش صورت گیرد، بلکه مطمئن می‌شویم که مشتری با احساس خوب و رضایت از خرید خود راهی خانه می‌شود و احتمال بازگشت او به سایت ما افزایش می‌یابد.
برای برقراری ارتباط با مشتریان از طریق تولید محتوا و کاهش احساس گناه در خرید، کالاهای خود را به صورت معقول و منطقی معرفی کنید:
- به مشتریان اجازه دهید بدانند که این فقط یک پیشنهاد است نه اجبار.
- آنها را متقاعد کنید که کالاهای شما یک سرمایه‌گذاری ارزشمند و بسیار مقرون به صرفه است.
- مشتریان را برای انتخاب و خرید لوکس خود تمجید کنید.
- کالاهای خود را منحصر به فرد جلوه دهید.
- جزییات را در سایت خود برای توصیف محصول به کار ببرید، برای مثال بگویید: “این صندل بدون استثنا یکی ازخریدهای ضروری است که باید در فصل تابستان انجام دهید.”
- این احساس را در مشتریان القا کنید که نه تنها یک خرید مقرون به صرفه دارند بلکه از خرید‌های اضافی جلوگیری کرده و موجب ذخیره پولشان خواهند شد، برای مثال بگویید: ” با خرید این کیف از سایت ما به دلیل با کیفیت بودن محصول، دیگر نیازی نیست تا چند سال کیف بخرید.”
- از استفاده چند منظوره از کالاهای خود تاکید کنید. برای مثال بنویسید که “با خرید این شلوار قادرید آن را در مکان‌های روزمره استفاده کنید و با استفاده از یک کمربند یا سنجاق سینه ساده یا شال در مجالس رسمی نیز قابل استفاده است.”
- ” از کلمه “گران” به هیچ وجه استفاده نکنید.
تاثیرگذاری بر ذهن مشتری با استفاده از تکنیک‌های خلاقانه:
برای تاثیرگذاری بر ذهن مشتری و ایجاد تمایل به خرید محصولات، می‌توان از تکنیک‌های خلاقانه و جذاب در تولید محتوا استفاده کرد. برخی از این تکنیک‌ها عبارتند از:
-
استفاده از وقایع و جشن‌ها
با ارتباط دادن محصول با وقایع و جشن‌های خاص، می‌توان آن را در ذهن مشتری با احساسات مثبت و خاطرات خوش پیوند داد. برای مثال:
“این عطر برای استفاده در مراسم عروسی و جشن‌های مهم بسیار مناسب است.”
“این کیف لپ‌تاپ برای هدیه در روز دانش آموز یا دانشجو بسیار مناسب است.”
-
ارتباط محصول با مکان‌های خاص
با ارتباط دادن محصول با مکان‌های خاص و دلنشین، می‌توان آن را در ذهن مشتری با احساسات خوب و خاطرات خوش و به یاد ماندنی پیوند داد. برای مثال:
“این دوربین عکاسی برای سفر به طبیعت و ثبت لحظات زیبا بسیار مناسب است.”
“این کفش‌های کوهنوردی برای پیاده‌روی در جنگل‌های سرسبز و کوهنوردی ایده آل هستند.”
-
ارتباط محصول با احساسات مثبت
با ارتباط دادن محصول با احساسات مثبت مشتری، می‌توان آن را در ذهن او با لذت و رضایت پیوند داد. برای مثال:
“این شکلات‌های خوشمزه میتواند روز شما را بسازد.”
“این آهنگ‌ها برای زمان استراحت و خواب، ایده آل هستند.”
-
استفاده از شعارهای تاثیرگذار
شعارهای تاثیرگذار می‌توانند پیام‌های قدرتمندی را به مشتریان منتقل کنند. برای مثال:
شعار کوکاکولا: “ما نوشابه نمی‌فروشیم، ما برایتان شادی و انرژی به ارمغان می‌آوریم.”
شعار شرکت نایک: (Just Do It) فقط انجام بده
با استفاده از این تکنیک‌ها در تولید محتوا، می‌توان ذهن مشتریان را به سمت مزایای استفاده از محصول سوق داد و تمایل آنها را به خرید افزایش داد. هدف باید فراتر از صرفاً فروش باشد و به ایجاد ارتباط عاطفی با مشتری و ایجاد تصویر مثبت از برند منجر شود.
بیشتر بخوانید:
طراحی سایت در شیراز راهی آسان برای افزایش فروش و سودآوری
