بیزینس پلن چیست؟
بیزینس پلن ها یا طرح کسب و کار، یک راهنما و نقشه راه برای کسب و کار است که اهداف و جزئیات نحوه انجام کسب و کار و رسیدن به اهداف را شامل می‌شود. این سند مدیریتی به شما کمک میکند تا اهداف خود را تعیین کرده و به آنها برسید، تصمیمات استراتژیک بگیرید و عملکرد و رشد کسب و کارتان را بررسی کنید. اصولاً، بیزینس پلن برای هر کسب و کار ضروری است و میتواند به شما در جذب سرمایه‌گذاران، جلب مشتریان و مدیریت بهتر کسب و کار کمک کند.
بیزینس پلن ها بسیار مهم هستند؛ چون که شما را در تصمیم‌گیری در ارتباط با اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت کمک میکند، و همچنین کمک میکند تا سریعتر تصمیم بگیرید و همینطور کسب و کار شما را در جهت پیشرفت و گسترش کمک می کند. قطعا دلیل اصلی موفقیت یا شکست هر کسب و کاری در مرحله اول طرح آن کسب و کار است. و در دومین مرحله نحوه اجرای این طرح تاثیر گذار است. فرقی هم ندارد که کسب و کار شما یک استارت آپ ساده و تازه کار باشد یا شرکت معتبر با چندین سال سابقه باشد. حتما کسب وکار شما به یک بیزینس پلن نیازمند است، نیازی که سرنوشت کسب و کار شما را تعیین می کند. بیزینس پلن نمایی کلی پیش‌روی شما قرار می‌دهد از آینده کسب و کارتان و مشخص میکند کسب و کارتان در چه موقعیتی قرار دارد.
نوشتن یک بیزینس پلن موفق برای توسعه کسب و کار
برای نوشتن یک بیزینس پلن موفق برای توسعه کسب و کار، موارد زیر را در نظر بگیرید:
خلاصه اجرایی
مهمترین بخش بیزینس پلن است، به طور مشخص می گوید که قرار است چه اتفاقی بیفتد.
هسته اصلی بیزینس پلن مجموعه ای از تاریخ ها، مهلت ها، مسئولیت ها و تعهدات دقیق است.
تحلیل عملیات
در این بخش، عملیات روزانه کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنید.
در مورد تعطیلات و ساعات کار،متغیرهای فصلی صحبت کنید.
تیم مدیریتی
چه کسانی در کسب و کار شما فعالیت دارند؟ سوابق آنها چیست؟
دلیل انتخاب چنین کسانی به عنوان کارمند یا اعضای هیأت مدیره چیست؟
چه مسئولیتی دارند؟
محصول یا خدمت
چرا این محصول را مشتری بالقوه انتخاب میکند؟
چگونه محصول یا خدمت شما میتواند زندگی مشتریان را راحتتر و یا سودمندتر کند؟
بازاریابی و فروش
چطور میخواهید پیام برندتان را در ذهن مشتری حک کنید؟
استراتژی شما برای بازاریابی و فروش چیست؟
کدام ابزارها برای شروع بیشتر به درد شما میخورد؟
مسائل مالی
هزینه تمام شدۀ محصول چقدر است؟
قیمت رقبا چقدر است؟
برای محصول قیمتی که در نظر گرفته اید چقدر است؟
تحقیقات بازار یکی از مهمترین اقداماتی است که باید برای نوشتن یک بیزینس پلن موفق انجام دهید. این به شما کمک می کند تا انتظارات واقعی از توسعه کسب و کار داشته باشید و روندهای صنعت را درک کنید.
چه جاهایی به بیزینس پلن نیاز داریم
به طور کلی، در موارد زیر به بیزینس پلن نیاز دارید:
هنگام شروع کسب و کار
برای شروع درست کسب و کار و داشتن یک ایده کسب و کار، بیزینس پلن ضروری است
بیزینس پلن به شما کمک میکند تا اهداف خود را شناسایی کرده و در مسیر اهداف باقی بمانید
برای جذب سرمایه‌گذار
بیزینس پلن ابزاری برای ترغیب افراد به سرمایه‌گذاری در کسب و کار شما است
سرمایه‌گذاران و موسسات مالی معمولاً قبل از سرمایه‌گذاری، بیزینس پلن را بررسی میکنند
هنگام گرفتن وام
بانک‌ها و موسسات مالی برای پرداخت وام، بیزینس پلن را بررسی میکنند
بیزینس پلن به آنها نشان می‌دهد که کسب و کار شما قابل اعتماد و سودآور است
برای مدیریت بهتر کسب و کار
برای کسب و کارتان وقتی بخواهید تصمیمات استراتژیکی بگیرید، به بیزینس‌پلن نیاز پیدا می‌کنید
بیزینس پلن به شما کمک میکند تا عملکرد و رشد کسب و کارتان را بررسی کنید
بنابراین، بیزینس پلن برای هر کسب و کاری ضروری است و میتواند در مراحل مختلف شروع، توسعه و مدیریت کسب و کار به شما کمک کند.
مزایا
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار، مزایای زیادی برای کسب و کارها دارد که مهمترین آنها عبارتند از:
افزایش شانس موفقیت
داشتن یک بیزینس پلن خوب، شانس موفقیت کسب و کار یا استارتاپ شما را افزایش می‌دهد. با کمک آن می‌توانید تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید و تمرکز فعالیت همه واحدهای سازمان را در جهت اهداف کسب و کار قرار دهید.
مشخص کردن منابع مالی و چالش‌ها
بیزینس پلن، منابع مالی مورد نیاز، چالش‌های احتمالی و میزان پیشرفت را به صورت واضح مشخص میکند. به کمک آن می‌توانید اطمینان حاصل کنید که کسب و کار همچنان در مسیر رشد و سودآوری قرار دارد.
جذب سرمایه‌گذار و وام
بیزینس پلن ابزاری برای ترغیب افراد به سرمایه‌گذاری در کسب و کار شما است. سرمایه‌گذاران و موسسات مالی معمولاً قبل از سرمایه‌گذاری، بیزینس پلن را بررسی میکنند. همچنین بانک‌ها و موسسات مالی برای پرداخت وام، بیزینس پلن را بررسی میکنند.
مدیریت بهتر کسب و کار
برای کسب و کارتان وقتی بخواهید تصمیمات استراتژیکی بگیرید، به بیزینس پلن نیاز پیدا می‌کنید. بیزینس پلن به شما کمک میکند تا عملکرد و رشد کسب و کارتان را بررسی کنید.
بنابراین، بیزینس پلن برای هر کسب و کاری ضروری است و میتواند در مراحل مختلف شروع، توسعه و مدیریت کسب و کار به شما کمک کند.
مراحل نوشتن بیزینس پلن
- مرحله اول – پیش نمایشی از کسب و کار شما
تو این مرحله، باید کسب و کار خود را توصیف کنید و ساختار، محصولات و روش کاری که برای موفق شدن در نظر دارد را بیان کنید
- مرحله دوم – شناخت بازار هدف
در این گام، باید بازار هدف خود را شناسایی کنید و بررسی کنید
- مرحله سوم – شناسایی و بررسی رقبا
در اینجا، باید رقبای خود را شناسایی کنید و بررسی کنید
- مرحله چهارم – تعیین اهداف
داخل این مرحله، باید اهداف خود را تعیین کنید و به آنها برسید
- مرحله پنجم – تعیین استراتژی
در این وهله، باید استراتژی خود را تعیین کنید و به اجرا درآورید
- مرحله ششم – تعیین بودجه
تو این مرحله، باید بودجه خود را تعیین کنید و هزینه‌ها را مدیریت کنید
- مرحله هفتم – تعیین تیم مدیریتی
در این گام، باید تیم مدیریتی خود را تعیین کنید و نقش هر کدام را مشخص کنید
- مرحله هشتم – تعیین منابع مورد نیاز
تو این مرحله، باید منابع مورد نیاز خود را تعیین کنید و به دست آورید
- مرحله نهم – تعیین برنامه زمانی
در این وهله، باید برنامه زمانی خود را تعیین کنید و به اجرا درآورید
- مرحله دهم – تعیین برنامه مالی
داخل این مرحله، باید برنامه مالی خود را تعیین کنید و به اجرا درآورید
- مرحله یازدهم – بازبینی و بروزرسانی
در این مرحله، باید بیزینس پلن خود را بازبینی کنید و به بروزرسانی آن بپردازید
نوشتن بیزینس پلن یک فرایند پیچیده است که به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد. اما با پیروی از این مراحل، می‌توانید یک بیزینس پلن خوب و مؤثر داشته باشید.
نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای
برای نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای، موارد زیر را باید در نظر بگیرید:
محتوای بیزینس پلن یک صفحه‌ای
این طرح باید شامل ماموریت، چشم‌انداز، استراتژی‌ها و برنامه‌ها ، اهداف شما باشد
هر یک از این بخش‌ها باید به طور خلاصه و در چند کلمه کلیدی نوشته شوند
ویژگی‌های بیزینس پلن یک صفحه‌ای
نباید خلاصه اجرایی بیشتر از یک صفحه باشد
این محدودیت فضایی میتواند فشرده سازی همه اطلاعات را به یک امر استرس زا تبدیل کند، اما غیرممکن نیست
خلاصه اجرایی کسب و کار شما باید شامل موارد زیر باشد:
مفهوم کسب و کار
محصولات و خدمات
بازار هدف
تیم مدیریتی
نیازهای مالی
نقاط عطف و کشش بیزینس
نکات مهم در نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای
اطلاعات را سعی کنید به صورت خلاصه و مفید ارائه دهید
از زبان قابل فهم و روان و ساده استفاده کنید
اطلاعات مهم و کلیدی را برجسته کنید
از جداول و نمودارهای ساده برای ارائه اطلاعات استفاده کنید
بیزینس پلن یک صفحه‌ای برای جلب نظر سرمایه‌گذاران و معرفی کلی کسب و کار مناسب است. اما برای ارائه جزئیات بیشتر و برنامه‌ریزی دقیق‌تر، باید از بیزینس پلن کامل استفاده کرد.
کلام آخر
بیزینس پلن ها به شرکت‌ها کمک میکنند تا اهداف خود را شناسایی کرده و در مسیر اهداف باقی بمانند. میتوانند آنها ابزاری برای شروع درست کسب و کار و ایده باشند. آنها همچنین به عنوان وسیله ای برای ترغیب افراد به کار و سرمایه گذاری در تجارت‌های مختلف عمل میکنند. بیزینس پلن ها باید خاص، واقع بینانه و انعطاف پذیر باشند. بیزینس پلن ها به شما کمک میکنند تا اهداف خود را شناسایی کرده و در مسیر اهداف باقی بمانید. همچنین آنها به عنوان وسیله‌ای برای ترغیب افراد به کار و سرمایه گذاری در تجارت‌های مختلف عمل میکنند.
